| Más Números Atrasados | Boletín - Julio de 2000 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| *************************************** $$$ FENICIOS EN LA RED Boletin nº 11 (Julio de 2000) ISSN: 1575-6939 $--El boletín para los Ciberemprendedores--$ Los ejemplares atrasados se encuentran en: http://www.fenicios.com/boletin/anteriores.htm ***************************************** Nota: Esta publicación se envía exclusivamente a las personas que se han subscrito a ella voluntariamente, no obstante, como todo editor de un boletín sabe, algunas personas se divierten subscribiendo direcciones que no les pertenecen. Si es tu caso, por favor, disculpa las molestias; en www.fenicios.com encontrarás una casilla para cancelar la subscripción. Estimado lector: Hasta el próximo septiembre no recibirás otro boletín. En España es verano y ya estamos con un pie en el agua. Os deseamos unas felices vacaciones a quienes gocéis de ellas y prósperos negocios a los que dentro de unos meses podrán darnos envidia. Hablábamos en el último boletín (puede consultarse en fenicios.com) de las fases y puntos a cuidar para la creación y posicionamiento de nuestro sitio, a lo largo de los próximos boletines tocaremos los siguientes temas: anuncios en los distintos medios, forma de maximizar las ventas, cómo fijar los precios, la cadena de distribución, la presentación del producto, las encuestas. Estos temas son interesantes y densos y pueden conformar honrosamente un manual básico de marketing, objetivo para el que en principio fueron redactados. Empecemos: Vamos a examinar todas y cada una de las plataformas que pueden servirnos para acoger nuestra publicidad. Empezaremos por los medios tradicionales y a continuación nos extenderemos en aquellos que son propios de Internet, y sin duda, ya mucho más conocidos por vosotros. --- Principios para la Creación de un Anuncio Exitoso y Creativo Validos para Cualquier Medio --- 1. El anuncio debe poseer un dramatismo intrínseco que atraiga a todo el mundo, incluso fuera de su público objetivo. 2. Debe inducir al público a realizar alguna acción: llamar por teléfono, ir a un lugar, hacer clic, llorar, reir, pensar... 3. Debe provocar una respuesta emocional y plantear la satisfacción de una necesidad humana. 4. Debe despertar curiosidad. 5. Debe sorprender. 6. Debe romper con los patrones esperados. 7. Debe despertar interés y asegurar el cierre de la venta. Usa testimonios, estadísticas, es decir, pruebas lógica y/o emocionalmente convincentes. 8. Debe usar un lenguaje coloquial, natural, fácil de leer. Ya esté insertado en una carta, email, revista, página de presentación... debe incluir los siguientes elementos: A) Llamada a la atención - Parte que atrae el ojo, el oído y la atención del público. Comienzo dinámico. La animación aumenta la tasa de click through (el número de visitantes que hace clic sobre el anuncio) el 25 % B) Llamada a la emoción y demostración - Demostraciones lógicas, beneficios. C) Llamada a la acción - Se pide al público que llame, haga clic, solicite una muestra, participe en un concurso, compre. La frase "Haga clic aquí" aumenta en un 15% la tasa de respuesta. --- Seleccionar la Plataforma para el Anuncio --- * Anuncios Impresos - Antes de contratar un anuncio en revistas, periódicos y demás publicaciones impresas debes conseguir datos claros y reales: a) Su circulación. Ten cuidado con este punto, pues tienden a dar una cifra estimada y no demostrable de sus lectores en lugar del número de ejemplares que distribuyen. b) Datos sobe los lectores. Demografía, procedencia, edad y otros que puedan tener importancia a la hora de maximizar la importancia del anuncio. Sobre el tamaño del anuncio: De acuerdo con un estudio de Cahners Publishing Co, aunque la visibilidad del anuncio aumenta con su tamaño a veces no es suficiente para compensar la diferencia económica. Para hacer nuestros cálculos es interesante saber que los anuncios que ocupan dos páginas desplegadas son percibidos por el 55% de los lectores, los que ocupan una página completa por el 40%, los de media página por el 30%, y los anuncios fraccionarios por el 24%. Hallando el CPM (coste por cada mil anuncios vistos): Supongamos que ponemos un anuncio en la ficticia revista Mundo Internet, cuya circulación es de 12.000 ejemplares, de los cuales un 70% tiene menos de 45 años, máximo de edad en que se encuentra nuestro público objetivo. Es decir, un anuncio en Mundo Internet se puede decir que tiene posibilidades de ser visto por 8.400 personas que podrían estar interesadas en nuestra oferta, pero, ¿cuántas de ellas se fijarán en nuestro anuncio? Si el anuncio es de media página y está bien diseñado es de esperar que atraiga la atención de 2.520 personas (30% de las 8.400 que nos interesan. ¡Nota cómo van bajando las cifras!), en un anuncio de un cuarto de página se fijarían unas 2.016 personas (24%), de una página 3.360, de dos páginas 4.620. Ahora sólo queda calcular cuánto nos costará el llegar a cada una de ellas. Para ello basta con aplicar la siguiente fórmula: Costo total del anuncio : (dividido por) nº estimado de personas que leerán el anuncio Por ejemplo: 30.000 ptas. (supuesto coste de un anuncio fraccionario) : 2.016 (personas a las que llegamos) = 15 pesetas por lector. Y ahora: ¿Podemos saber cuál será el índice de respuesta? Pues más o menos sí. El índice de respuesta suele ser de tan solo un 1´5 %. Es decir, en nuestro ejemplo nos responerán 30 personas. Entonces, ¿cuánto nos costará el llegar a cada persona interesada? 30.000 ptas. : 30 personas = 1.000 ptas. A lo mejor nos compensaría más poner un anuncio de una página o de otra medida, habría que estudiarlo. Supongamos que un anuncio de una página cuesta 90.000 ptas. repitiendo el proceso anterior llegaríamos a la conclusión de que nos responderían 50 personas, pero cada una de ellas nos costaría 1.800 pesetas. Para realizar un cálculo más rápido de nuestro posible éxito recuerda que un anuncio de página completa por lo general atrae entre un 0´05 y un 0´20% de la circulación. ¿Blanco y negro o color? Un anuncio en blanco y negro atrae la atención de un 33% de los lectores mientras que los anuncios a todo color atraen la del 46%. --- Anuncios en la TV --- Para poner un anuncio en la televisión es imprescindible recurrir a los grandes profesionales: sólo los mejores anuncios causan efecto. Es preciso despertar el el televidente todas las emociones posibles. Estos son los estilos más eficaces: - Humor - Recomendaciones de celebridades - Anuncios con niños - Escenas de la vida real - Comparación de marcas Y los menos eficaces: - Testimonios con cámara oculta - Recomendaciones de expertos - Temas de canto y baile - Demostraciones de productos == Continuaremos en el próximo boletín == #### ESTADÍSTICAS DEL MES DE JUNIO ####
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