| Más Números Atrasados | Boletín - Octubre de 2000 | |||||||||||
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$$$ FENICIOS EN LA RED Boletin nº 13 (Octubre de 2000) ISSN: 1575-6939 $--El boletín para los Ciberemprendedores--$ ***************************************** Estimad@s amig@s: Me complace comunicaros que aquel conato de web que, según os contaba el mes pasado, había plagiado descaradamente el pequeño manual que estamos publicando, ha sido "borrado" del cibermapa, por lo que hoy mismo continuamos con la siguiente entrega. Temblad, temblad, plagiadores... Muchísimas gracias a quienes nos escribieron para mostrar su solidaridad y con soluciones o consejos. Además este mes hemos estado trabajadores. Hemos añadido en nuestro buscador de artículos cincuenta nuevos así como tres magníficos artículos de Mercè Castells (emprendedoras.com), uno de los cuales incluimos en este boletín dadas las numerosas consultas que nos llegan acerca de su tema: la nota de prensa. Y antes de empezar en serio os contaré una tontería: Visitaba el sitio de un colega y descubrí entre sus novedades que había instalado uno de esos catastróficos traductores on line. Como este compañero es un gran webmaster se me ocurrió pensar que a lo mejor por fin habían inventado un traductor que funcionara y yo aún no lo conocía, así que eché un vistazo a las traducciones en inglés, donde me encontré con el siguiente título: "The five pesetas occupation of the webmaster". "¡Caramba!, ¿qué significa eso? ¿El webmaster de cinco pesetas? ¿Webmasters que trabajan por cinco pesetas?", me pregunté con asombro . Corrí a la página en español para desvelar el misterio de aquella traducción y, ¿qué encontré?: "El duro oficio del webmaster" (Español para extranjeros: la peseta es la unidad monetaria española (por ahora) y cinco pesetas forman un "duro") Moraleja: si quieres hacer pasar un rato divertido a tus visitantes no pongas una página de chistes, pon un traductor. ^^^^^^ HOY ^^^^^^ 1.- Manual Básico de Marketing. 3ª parte.- El Precio. 2.- Novedades en las páginas. 3.- La Nota de Prensa: Cómo Conseguir Publicidad Gratuita y Efectiva para tu Proyecto. 4.- ¿Debe Ponerse a Régimen tu Página Principal? ________________
1. - Manual Básico de Marketing. 3ª parte.- EL PRECIO Hoy nos toca abordar ese tema que nos trae a todos de cabeza: qué precio poner a nuestros productos o servicios. "¿Qué hago? 45.000 pesetas me parece muy caro, a lo mejor no me lo compran..., pero si lo pongo más barato pensarán que es de mala calidad y tampoco me lo comprarán..." o, "¿A cuánto cobro cada impresión? ¿A cinco pesetas? Madre mía, ¡qué caro le va a salir!, mejor le hago una rebajita...¿o no? Puede que él esté dispuesto a pagármelas a cinco pesetas..." En Internet el precio tiene una importancia fundamental; el chollo es buscado a través de programas y buscadores especializados en comparativas de precios que últimamente afloran como hongos. Saber en qué perfumería se vende más barato un mismo perfume es cuestión de segundos para cualquier recién llegado a la Red. Sin embargo, cuando nuestro producto o servicio satisface necesidades esenciales o no se consigue fácilmente podremos fijar precios más altos. Un buen consejo es realizar una encuesta, aunque sea entre nuestros allegados, "¿cuánto estaría dispuesto a pagar por..?" No obstante, el precio debe mantenerse necesariamente bajo cuando necesitamos quitarle participación de mercado a un competidor cercano. ¿Y esas absurdas cifras que vemos todos los días, como 1.999 ptas? La gente percibe los precios terminados en 9 generalmente como si fueran de un 3% a un 6% más bajos que su precio redondo. Lo malo es que a veces los asocian con la peor calidad, por lo que pueden ser preferibles las terminaciones en cero, como 1.990. Al fijar el precio de un producto poco marcado por los costos de mano de obra, materias primas y distribución puede ser aconsejable ajustar el precio dentro de la escala marcada por la competencia, bien fijándonos en un competidor importante o en un grupo de ellos. Si los beneficios de nuestro producto son mayores podemos recalcar este hecho fijando un precio ligeramente superior (no en exceso, para garantizar que a los clientes les parezca una compra más provechosa), salvo que lo que queramos sea posicionar el producto como muy superior a la competencia. Si lo que queremos es destacar las diferencias entre nuestro producto y los de la competencia podemos fijar precios iguales, con lo cual la atención del cliente se centrará en aquéllas y no en el precio. Según el tipo de servicio o producto ofrecido este puede ser un buen planteamiento: ¿En qué escala social quieres fijar tu negocio? ¿Ves a tus clientes con pocos, medianos o altos recursos? Decide en qué peldaño de la escala social deseas posicionarte y entonces podrás decidir qué estrategia de precios seguir. Tu secreto del éxito consistirá en fijar tus precios un peldaño más bajo que la imagen de tu negocio, así tus clientes serán más felices al adquirir primera calidad a precios de segunda. -- Cuándo utilizar ofertas especiales -- - Para contrarrestar las ofertas de la competencia o responder a la introducción de un nuevo producto. - Cuando queremos estudiar la reacción del cliente ante precios más bajos. - Cuando queremos dar a conocer un producto nuevo. - Cuando queremos deshacernos de mercancias antiguas. Cuidado con establecer demasiadas ofertas especiales porque pueden aumentar la sensibilidad del cliente al precio. En el próximo número empezaremos el tema: "Cómo maximizar las ventas".
### NOVEDADES EN LAS PÁGINAS ### --Incubadoras en la red. La ayuda necesaria para llevar a término nuestros proyectos http://www.fenicios.com/merce4.htm -- Factores de Riesgo de las dot.com http://www.fenicios.com/merce1.htm Ambos artículos firmados por Mercè Castells y dentro de Fenicios. A destacar, de entre los cincuenta artículos añadidos en: http://www.fenicios.com/articulos/ ++ Más perdedores que ganadores en la Web ++ ++ La clave de los eContenidos ++ ++ ¿Qué Busca la Gente en Internet? ++ ++ La Fidelización el Cliente ++ ++ Los Seis Atributos de una Marca Digital ++ ++ Cómo Competir con los Grandes y Ganar++ ++ Los Anuncios que Impactan en la Web ++ ++ Dime quién es tu CEO y te diré cuánto vales ++ ++ La economía del regalo y la piratería ++ ++ Cómo Crear ventanas Pop Up ++ ++Legislar Internet: Tema Complejo + + La Era del B2B ++ ++ El Reinado del E-book ++ ++ Siete Claves para Construir Sitios Ganadores ++ ++ Cómo Fidelizar a Su Audiencia ++ ++ Estándares Para Todo Sitio Web ++ ++ Iniciando una Punto Com ++ ++ Uso y Abuso del Email ++ ++ Cómo Mejorar el Rendimiento de una Página Web ++ ++ Las Otras Formas de Ganar Dinero en Internet ++ ++ El Marketing de Causas ++ ++ Los Anuncios que Impactan en la Web ++ ... y casi treinta títulos más. Todos estos artículos han sido afanosamente buscados y seleccionados por nosotros mismos, todos son de alta calidad y sus autores gente con prestigio y años de experiencia. Leerlos vale la pena. Actualmente hay 117 artículos en nuestro buscador dividos en 22 categorías. Se aconseja encarecidamente una visita. Todos estos expertos antes de serlo leyeron innumerables libros y artículos como estos, por eso hoy escriben... Recuerda, todos ellos a un clic de distancia desde: http://www.fenicios.com/articulos/ Si tú eres un experto en cualquiera de las áreas relativas al comercio y marketing electrónico por favor, incluye libremente tus artículos (serán revisados antes de su incorporación final). Por favor, sólo artículos periodísticos, no artículos de deportes ni artículos de caza y pesca; y no digo esto por decir... ### LA NOTA DE PRENSA: CÓMO CONSEGUIR PUBLICIDAD GRATUITA Y EFECTIVA PARA TU PROYECTO ### Por Mercè Castells - Directora de Emprendedoras, http://www.emprendedoras.com Por favor, pulsa aquí para leer este artículo
#### ¿DEBE PONERSE A RÉGIMEN TU PÁGINA PRINCIPAL? ### Un reciente estudio de 150 sitios web efectuado por Byte Level Research calculó el peso medio de una página de inicio en 89 kb, mientras que, según este informe el peso ideal es de 60 kb. Esta empresa apunta a Yahoo.com (37 KB) y Lycos.com (30 KB) como ejemplos a seguir. La página más "delgadita" de las comparadas fue la de Google.com, con tan solo 12KB. ¿Y las más "gordas"? JCPenney.com (451KB) Spiegel.com (216KB) y VictoriasSecret.com (173KB). Otras veces ya hemos comentado lo negativamente que afectan a la economía web los tiempos de espera largos. Zona Research estima que los comercios pierden 362 millones de dolares cada mes porque sus visitantes no soportan las esperas. Lee más en: http://www.zdnet.com/zdnn/stories Gracias por haber llegado hasta aquí sin aburrirte demasiado. Si le has sacado algo de partido a este boletín anima a algún amigo a subscribirse. ¡Hasta el próximo! |
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