Los colores que vemos en los puntos de venta o cuando
vamos por las calles tienen una repercusión notable en nuestra psicología y
decisión de compra. La gran mayoría, por no decir todos los productos y
anuncios publicitarios, tienen un fuerte componente de estrategia del color;
diseñada por especialistas en esta disciplina y la relación que ésta tiene con
productos generales y específicos.
El color
físico que vemos alrededor es el color que la gente aprueba. El consumidor decide qué
colores le gustan y rechaza aquellos que no son de su agrado. La venta muchas
veces depende el color (del envase, del producto, etc,.) y es que la inmensa
mayoría de productos y anuncios promocionales y publicitarios que existen en el mercado,
apelan en gran medida al subconsciente de las personas. Está comprobado que un niño por
ejemplo, responde al color, mucho antes de reconocer su aspecto o forma –el reconoce
el ambiente con colores tenues, armoniosos y calmados- en donde duerme, antes que la
recamara y la cama propiamente dichas-; el niño responde a ello no solo en su etapa
infantil, ya que lo tendrá como un sello indeleble el resto de su vida. Todo el mundo
directa o indirectamente se siente atraído por el color. Podrá la gente expresar su
admiración o rechazo consciente hacia los colores o sino, dando rienda suelta su
inconsciente, que muchas veces lo lleva por caminos de aprobación o no de los mismos.
Los
colores además, están en relación directa con las aprensiones de la gente en cuanto a
tomar decisiones por cuenta propia ya que influyen con su presencia en el entorno del
tomador de decisiones. Esto nos lleva al "efecto demostración" entre
consumidores, dado que unos imitan a otros en su comportamiento de vida y de compra.
Las influencias y los colores son acumulativos, es decir, a más "seguimiento"
de líderes sociales, más disfrute del color y por ende mayor proliferación de los mas
aceptados. Sin embargo, concluir que todas las personas tienen tendencia a escoger siempre
lo mismo, sería peligroso. Cada individuo tiene sus preferencias, mientras que las
aversiones tienden a moverse en una sola dirección y son derivadas de patrones culturales
mas allá de los negocios cotidianos. Por ejemplo, el color negro puede relacionarse con
lo fúnebre y el gris con lo triste y eso no es de ahora, sino desde que muchos siglos
atrás en que la muerte provenía de las tinieblas y la oscuridad y el gris era símbolo
de tormenta y desastre.
Algunas
de las tendencias actuales en cuanto a colorimetría de productos e identidad corporativa,
debe de tomar en cuenta que:
Los
clientes que prefieren el rojo son por lo general
extrovertidos y dinámicos. Tiene relación con aromas atractivos, un rojo escarlata
denota preferencias sexuales de minorías y fuerte grado de dignidad/ orgullo.
Los
clientes que escogen el amarillo tienen
tendencia a lo intelectual. También se reconoce que este color, irradia calor e
inspiración. Se recomienda para anunciar "novedades u ofertas".
Los
clientes que seleccionan el color verde-azulado, son
analíticos y de carácter tranquilo.
La gente
que prefiere el azul en todas sus tonalidades, tiene
buen control de sus emociones. Es además, el color favorito de los niños y jóvenes.
Refleja tranquilidad, no violencia y es muy recomendable para productos del hogar que
tengan bastante duración. Conviene aplicarlo en pintura de paredes, ropa de cama,
cortinas etc. Algunos dicen que a él se debe el éxito del portal Yahoo en el
ciberespacio. |
