Al poco tiempo de haber instalado su sitio, probablemente
querrá comenzar a hacer publicidad para que este sea conocido. Para estos entonces, usted
ya sabrá que poner un sitio online no basta y que el trabajo recién comienza a partir de
ese punto.
Su presupuesto
estará más que limitado ya que habrá hecho un gran esfuerzo para llegar allí y como se
estará adentrando en un territorio que le resulte extraño y complejo, no tendrá más
alternativa que confiar en lo que le recomienden las agencias de publicidad. Eso no es
malo en absoluto, siempre que tenga la buena suerte de toparse con las serias, que por
suerte las hay.
A partir de allí su
vocabulario se incrementará considerablemente (que buenos estos publicistas que se
preocupan por nuestra cultura !) y se encontrará con CPMs, Cicks Thru, Page Views,
Requests, Hits y al final de todas, una conocida: dólares.
Publicitar en
Internet puede convertirse en una fuente de angustia -léase: estado de ánimo al cual se
llega cuando uno se mete en un pantano de arenas movedizas, en una noche muy cerrada y
lleno de mosquitos- típica de cuando uno tiene que pagar a gente con quien nunca tuvo
trato por algo que será -por ahora- muy difícil de controlar. Qué tiempos aquellos
cuando pagábamos el anuncio a una revista y podíamos verlo en cualquier kiosko, impreso
frente a nuestros ojos !
¿Creer y pagar?
¿Así nomás ? Sí. Al principio no tendrá muchas más alternativas pero eso no quita
que usted pueda -al menos- saber cuanto le costó cada visita que recibió. Las agencias
le proporcionarán una manera de chequear el avance de su campaña directamente online y
usted podrá ir teniendo una idea de la efectividad de sus banners y de los sitios donde
estén siendo mostrados.
Pero el ser humano es
desconfiado. ¿Por qué será?... ¿Alguna vez le han engañado? Noooo, ¡qué va ! Pues,
bien, tome nota de la siguiente técnica y realmente le podrá sacar el jugo a cada
centavo invertido en publicidad.
Lo primero que
deberá hacer es requerir un listado (también conocido como pauta publicitaria) de los
lugares y los días donde se mostrarán sus banners.
Hay dos formas de
efectuar este control: a través de un script especial, en forma "manual".
Veamos ambos casos.
La
casa en orden
Su primera acción
será configurar una pequeña tabla (en Excel será suficiente) con los siguientes datos:
Código de Origen:
Ej. 001
Nombre del banner:
Ej. btu.gif
Sitio de destino: (el
suyo, pero, una página especial dentro de su sitio)
Sitio de exposición:
Ej. www.imagine.com.co
Fecha Inicio: 1/9/99
Fecha Final: 1/10/99
cada registro en esta
base de datos identificará un banner en un sitio en particular, aunque se trate del mismo
nombre de banner. Observe con atención este punto dado que si no lo hace, nada de lo que
aquí se diga tendrá validez.
Relacione,
estudie y aprenda y vuelva a relacionar
Cuando deba darle a
su agencia el banner (o al sitio directamente), en lugar de indicarle la URL de su sitio
(ej: www.tiendasurbanas.com) indíqueles una página dentro de su web que actuará como
puerta de entrada (Doorway) para ese conjunto único banner/sitio de exposición. Por esa
página entrarán todas las visitas provenientes de ese par. (Ej: www.tiendasurbanas.com/campana_a/
001.html).
De esta sencilla
manera, usted podrá saber (a través del análisis de sus archivos log) cuantos
visitantes entraron por esta puerta. Al estar asociado (el nombre de la misma) con un
banner/sitio de exposición, también podrá comprobar la efectividad de esta
combinación. El hecho de destinar un directorio para estas puertas de entrada, también
le permitirá conocer los resultados globales de su publicidad.
Pero, esta puerta de
entrada, que llamamos 001.html, deberá redireccionar inmediatamente al visitante hacia el
lugar de su sitio que buscaba promocionar. No es bueno que nadie atienda a las visitas por
lo que con una simple instrucción, la misma será llevada inmediatamente a su lugar de
destino.
Esta instrucción es
un META TAG, conocido como "refresh", que se coloca luego del rótulo
"HEAD" y adquiere esta forma:
<META
http-equiv="refresh" content="0;
url=http://www.tiendasurbanas.com/">
En este caso,
"0" significa que no hará esperar a su visitante y que será conducido en forma
transparente (sin darse cuenta) a la página principal, en este caso, de Tiendas Urbanas.
Un método más
sofisticado, requerirá los servicios de un script cgi (programa que se ejecuta en el
servidor). En este caso solo sería necesario crear una sola puerta de entrada y dar una
URL para cada par banner/sitio, conteniendo el código y la llamada al programa. Cuando
esto suceda, el script captará el código de origen y lo almacenará en una base de datos
junto con otra valiosa información como el tipo de navegador utilizado por el visitante,
su sistema operativo, país de procedencia, día y hora de la visita, duración de la
misma, etc.
Un nivel
mayor de sofisticación sería que ese script pudiera depositar una cookie en la PC de
nuestro visitante, conteniendo por ejemplo, el código mencionado y un número de
visitante. Esta información sería muy útil para saber cuantos navegantes retornan al
sitio, y, en caso de efectuar alguna compra, relacionarla con los demás datos que se
suelen solicitar.
La posibilidad de
obtener estas relaciones agregan un enorme valor a cada centavo invertido en publicidad.
No solo porque permitirían hacer correcciones durante la campaña y dar de baja sitios
que generen poco tráfico o efectividad sino también, a través del uso de cookies, un
anunciante podría saber que sitio le reportó mas compradores y de donde obtuvo sus
clientes más leales.
Oro en polvo para
sucesivas campañas publicitarias.
Ahora
respire profundo...
Este artículo no fue
concebido para darle una sesión gratuita de terapia de relajación pero me queda la
impresión de que luego de aplicar estas técnicas usted respirará mas tranquilo y, al
mismo tiempo, habrá aprendido un poco más sobre las complejas formas que toman los
negocios en Internet. |
