----- Error 5 -----
ERROR: Gastar
tiempo en actividades improductivas. Para todo comerciante en Internet 'el tiempo
es ORO' y por eso debemos utilizarlo sabiamente. Dado que el tiempo es un recurso
limitado, deberá aprender a establecer PRIORIDADES. Algunas cosas son más importantes
que otras. Considere el tiempo que emplea en varias actividades promocionales y de
mercadeo. ¿Realmente sabe cuál es la estrategia más productiva? Si no lo sabe
simplemente está gastando tiempo valioso. Analice todas sus actividades promocionales e
invierta su tiempo adecuadamente. Les doy un ejemplo: existe un mito en Internet que dice
que para poder tener éxito en la Red debemos estar posicionados en los primeros lugares
de los motores de búsqueda. Resultado: mucha gente gasta demasiado tiempo tratando de
lograr ubicarse en los primeros lugares en los motores de búsqueda y descuidan otras
actividades promocionales tanto o más importantes. En otro artículo les daré mi
opinión al respecto a los motores de búsqueda. "No gaste tiempo BUSCANDO
estrategias efectivas de mercadeo, invierta su tiempo APLICANDOLAS". Mayores informes
en:
http://mercadeoglobal.com/miembros/
----- Error 6
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ERROR: No
crear un boletín electrónico. Si usted no tiene un listado de distribución de
correo electrónico (por suscripción voluntaria) para mantener contacto con sus
visitantes y posibles clientes simplemente está desperdiciando dinero. Las cosas son así
de sencillas: la gente compra a quienes conocen o en los cuales confían. Y no hay NADA en
la Red que le permita establecer lo anterior como una publicación electrónica
(boletin-e) en la que usted pueda mostrar a sus receptores que usted es bueno en lo que
hace. Empezar un boletín electrónico le permitirá estar en contacto con su audiencia y
mantenerlos actualizados en sus productos y servicios actuales y futuros. Evitará la
preocupación por que lo recuerden por que su nombre llegará a volverse familiar mediante
sus comunicados. Aún más, podrá vender publicidad en la forma de avisos clasificados.
Pero lo más importante es que estará estableciendo CONFIANZA y RELACIONES. Empezar una
publicación electrónica por suscripción gratuita deberá ser una de sus PRIORIDADES. Si
desea profundizar sobre este tema, le recomiendo el siguiente artículo: "Cree y
promueva su propio boletin-e" http://www.mercadeoglobal.com
/articulos/boletines.htm.
----- Error 7
-----
ERROR: Dañar
su reputación utilizando estrategias publicitarias inapropiadas (spam) Es muy
común, en especial entre novatos, pensar que el uso del envío de correo-e masivo no
solicitado es una estrategia efectiva de mercadeo. Nada más lejano de la realidad. La
realidad es que el uso del 'spam' es la MEJOR manera de hacer FRACASAR su negocio. No me
cansaré en decir esto mil y una vez. Desafortunadamente muchos no lo creen hasta que no
lo viven por experiencia propia. No hay razón válida para usar el 'spam' como estrategia
de mercadeo en Internet. Lo mismo aplica para publicaciones en Foros o Grupos de noticias.
Colocar avisos en grupos a los que no corresponde es equivalente a hacer 'spam' y también
es visto con malos ojos por la comunidad de navegantes de la Red. ¿Para qué emplear
estas estrategias que producen efectos negativos si existen tantos otros recursos para
mercadear en Internet? Olvídense de los aspectos morales, simplemente no tiene sentido
comercial hacer uso del envio no solicitado de correo-e. Su reputación está primero y la
forma más facil de arruinarla es usando el 'spam'.
----- Error 8
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ERROR: Olvidarse
que en el mercadeo está la clave del éxito. Aún cuando tenga el mejor producto
sobre la faz de la tierra jamás lo venderá si no lo da a conocer. Sin publicidad no
tendrá clientes potenciales y sin clientes potenciales no habrá ventas. Suena como
sentido común sin embargo es un error frecuente el olvidarse que en el mercadeo está la
clave del éxito. Me explico: para tener éxito en un negocio solo se necesitan dos cosas
y solo una de ellas debe ser empleada regularmente (producto, plan de mercadeo). Si su
negocio no es productivo como le gustaría que fuese, basta con que regrese a lo básico.
Primero, debe asegurarse en desarrollar un modelo de negocio rentable. Hasta tanto no
pruebe que tiene un producto o servicio que sean viables y que tenga un modelo que genere
utilidad, todo lo demás es prematuro. No pierda tiempo promocionando 'a ciegas'. Una vez
que haya determinado que su modelo de negocio funciona, invierta todo su tiempo
promocionándolo. Si cada venta le reporta US$10 de utilidad simplemente necesitará
encontrar XXX clientes para obtener XXX dólares. El mercadeo es la sangre de su negocio.
----- Error 9
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ERROR: Creer
que se volverá millonario sin trabajar duro. Esta es quizas la primera razón
del fracaso tanto en el mundo real como en el mundo en-línea. Hacer dinero es sencillo,
pero para lograrlo se necesita trabajar por ello. Un negocio exitoso no se construye de la
noche a la mañana. Si alguien le dice que le puede enseñar a generar sumas exhorbitantes
de dinero sin trabajo duro, corra tan rápido como pueda y asegúrese de traer consigo la
chequera. Lo más probable es que lo está intentando estafar. Esta mentalidad de hacerse
rico rápido es bastante popular en la Red. La verdad, no hay forma que una persona
promedio lo pueda lograr. No se deje atrapar en esta mentira, lo único que logrará es
posponer la llegada del verdadero éxito. Ahórrese tiempo, dinero y penas aceptando el
hecho que las cosas no vienen gratis. No estoy seguro por qué este modelo de 'hacerse
rico rápido' tiene tantos adeptos en Internet. Lo que sí sé es que no hay secretos para
hacer dinero en línea. Con perseverancia y trabajo duro cualquiera lo puede hacer. Si
desea profundizar sobre el tema, le recomiendo leer "Administre su negocio con
seriedad, prepárese a invertir (tiempo, dinero, recursos)" http://www.mercadeoglobal.com
/articulos/seriedad.htm
----- Error
10 -----
ERROR: No
entender el verdadero poder de Internet. Internet es una herramienta de
comunicación, fue creada con este propósito y usted podrá sacarle máximo provecho si
la utiliza como tal. Nunca antes había sido tan sencillo y tan económico para una
empresa de tener a su alcance a su mercado potencial. Por lo tanto sepa aprovechar el
potencial que le ofrece esta herramienta de comunicación. se el poder del Internet para
llegar a millones de consumidores alrededor del mundo. Luego utilice este mismo medio para
proveer un servicio al cliente que antes era imposible de dar. Use el Internet para
recoger información, analizar su competencia, comunicarse y compartir recursos con otros.
El Internet es una mina de oro de información y recursos flotando en el ciberespacio,
pero tendrá que saber cómo y en dónde buscarlos. Aprenda a utilizar los motores de
búsqueda y directorios para encontrar fácilmente lo que necesita y su productividad se
disparará. Este solo consejo no tiene precio, es invaluable. Utilice la Red para
comunicarse con mayor efectividad. No olvide que los negocios son acerca de la gente y que
Internet no es nada más que una excelente herramienta para interactuar con otros. No se
esconda detrás del Internet, involúcrese y sea testigo de primera mano de la forma como
se está transformando el mundo.
----- Para
terminar -----
Estos son los 10
errores que consideramos en http://mercadeoglobal.com son los más comunmente cometidos.
Muchos de ellos los cometimos nosotros mismos, muchos los pudimos evitar gracias a que
supimos aprovechar la experiencia de otros. Sin duda existen muchísimos más errores de
mercadeo en Internet, pero los que hemos mencionado les proporcionarán un buen punto de
partida para concentrarse en trabajar. Concéntrese en prevenir estos 10 errores y sus
proyectos en Internet serán más exitosos. Recuerde: el 80% de los problemas se deben al
20% de las causas.
Nota:
Este artículo es una adaptación y traducción de un artículo
originalmente publicado en 'Internet Marketing Chronicles'
http://www.marketingchallenge.com
/ezine.shtml |
