Si eres un experto en algún tema, lo mejor que puedes hacer es escribir un libro
o manual informativo al respecto. Para ello, debes tener en cuenta que la gente busca
soluciones a problemas. No escribas un libro con ideas generales sobre tu campo, por el
contrario, haz una lista de los problemas más comunes en el mismo y luego escribe un
libro que indique cómo solucionarlos. Nuestro curso
de capacitación por Internet es el ejemplo perfecto. Nuestros visitantes, personas de
todo el mundo que quieren aprender rápidamente cómo iniciar un negocio y ganar dinero en
la Internet, lo ordenan on-line, pagando con sus tarjetas de crédito y lo reciben en
24hrs por e-mail.
Boletines
informativos
Un concepto digno de
ser considerado es la creación de un boletín informativo, o sea una publicación
periódica de cuatro o cinco páginas sobre un tema muy específico que atraiga a los
entusiastas de dicho campo. A través de la Internet es relativamente fácil encontrar
adeptos a diferentes temas que están interesados en suscribirse a una publicación que
cada semana o cada mes les envíe por correo electrónico información de actualidad o
novedades sobre dicho tema. Imagínate, si logras tener una lista de 4000 suscriptores que
abonen $25 dólares por año estarías generando un ingreso de $100.000 dólares anuales.
Nada mal por escribir unas cuantas páginas al mes ¿verdad? Los boletines informativos
presentan varias ventajas:
1- Son
fáciles de realizar, solamente debes escribirlos.
2- No requieren gastos de impresión ni envío ya que permiten ser enviados por
correo electrónico.
3- Brindan la posibilidad de promocionar otros productos (cada boletín puede
incluir una pequeña publicidad sobre algún producto que comercialices, o bien puedes
vender espacio publicitario a terceros).
4- El bajo costo de suscripción hace que estén al alcance de millones de
personas.
5- Permiten una total automatización. Los clientes se suscriben utilizando su
tarjeta de crédito y luego un programa los agrega a la lista de suscriptores. En las
fechas establecidas, otro programa envía automáticamente el boletín a cada suscriptor.
De esta forma tú solamente te dedicas a investigar y a escribir los boletines que, si son
de aparición semanal, pueden ser escritos en un solo día y luego enviados en fechas
diferentes, lo cual significa que trabajarías un solo día al mes.
Comercializar
productos de terceros
Otra opción
igualmente válida es encontrar algún producto novedoso que por la falta de una eficaz
estrategia de marketing no haya podido ser posicionado en el mercado de acuerdo a su
potencial. Una vez que lo has identificado, debes contactar a su fabricante y ofrecerle
promocionar su producto a través de la Internet. A cambio de tus servicios recibirás una
comisión (generalmente se exige un 50% de comisión) de las ventas que se realicen a
través de este medio. Esta es una situación beneficiosa para ambas partes. El fabricante
generará ventas que jamás hubiera alcanzado sin tu ayuda, ya que él no está
promocionando su producto a través de la Internet o bien no posee los conocimientos
necesarios para hacerlo. Si bien tendrá que darte una comisión alta, las ventas que tú
le reportes representarán un ingreso adicional que no conlleva ningún riesgo ni
inversión de su parte (Tú solamente cobrarás una comisión de producto vendido, por lo
cual en el peor de los casos él no perderá ni un solo centavo). Por el otro lado tú
también te beneficias ya que tienes la posibilidad de comercializar un producto
inmediatamente sin la necesidad de invertir en el desarrollo y fabricación del mismo.
Tampoco tendrás que mantener y controlar un inventario, ya que puedes diseñar el sistema
de forma tal que el cliente entre en tu página virtual, se interese por el producto,
pague con su tarjeta de crédito y seguidamente el fabricante reciba la orden de compra y
envíe el producto por los medios tradicionales.
Nota 1: Los
gastos de envío, así como los impuestos a la venta que correspondan, pueden ser cargados
adicionalmente al precio de venta de modo tal que no afecte ni a tu comisión ni a la
utilidad del fabricante.
Nota 2:
Asegúrate de firmar un contrato que especifique las condiciones de esta relación
comercial. Este contrato debe incluir párrafos que determinen tus derechos exclusivos
sobre la comercialización del producto a través de la Internet, establezcan claramente
cuál es tu comisión y especifique que tú no eres responsable por ningún daño que el
producto pueda causar a terceros.
Nota 3: Nunca
te anticipes a hablar sobre las técnicas de promoción que planeas emplear hasta que el
contrato esté firmado. Esa información es la razón por la cual obtendrás tu comisión.
En muchos casos se acostumbra firmar un contrato inicial que proteja los derechos sobre
las técnicas de comercialización que explicarán antes de firmar el contrato definitivo.
Una vez que hayas
logrado automatizar el primer proyecto, el mismo te puede servir como antecedente para
obtener un segundo y un tercer contrato con el mismo u otros fabricantes. Todo lo que
tienes que hacer es encontrar otro producto similar al anterior, visitar a su fabricante y
demostrarle lo que ya has hecho por el primero y cómo él también podrá beneficiarse
con tu asesoramiento. |
